Rede de canais Navita comemora aliança firmada. Londrinense HTel participa

Os canais de vendas têm se tornado prioridade no mundo dos negócios, promovendo uma aproximação entre as empresas. A Navita, companhia líder em mobilidade e gestão em telecom, comemora a parceria com cinco empresas do mercado de tecnologia em diferentes regiões do país. A HTel, de Londrina (PR), Agilis Group, de São Paulo, Resolve Telecom de Minas Gerais, a Base Soluções, de Recife (PE), e a Inovacel, também de São Paulo.

A Navita possui um programa que oferece benefícios exclusivos aos canais ligados à companhia, definindo políticas de remuneração que serão adotadas, apresentando ferramentas para a condução dos negócios e materiais de marketing para auxiliar a área comercial, buscando uma relação transparente, e garantir que a operação seja sustentável e traga lucro para todos os envolvidos.

Hoje são cerca de 15 parceiros no país. A venda por meio destas parcerias deve representar 26% de incremento no faturamento da empresa para este ano e tem gerado receitas significativas para os canais. “Este é o principal objetivo de nosso programa, fazer com que nossos parceiros incrementem suas receitas com novas linhas de negócios, levando redução de custos a seus clientes”, comenta Paulo Delpizzo, Diretor Comercial da Navita.

A HTel é uma empresa muito reconhecida na região Sul. Para o CEO Fabio Junior, esta parceria vai além de comercializar produtos “Entendemos que unindo forças, conhecimento, softwares de qualidade, especialistas e processos eficazes, conseguimos sair na frente da concorrência e ajudar empresas que precisam de auxílio com mobilidade, TEM e MDM”.

A Agilis Group, de São Paulo, é uma empresa reconhecida nacionalmente nas áreas de tecnologia e telecomunicações. Para o diretor Adriano Aquino, a companhia só tem a ganhar com a parceria, por conta do aumento da capilaridade de clientes, além de levar inovação para empresas que estão carentes neste sentido.

A Resolve Telecom, de Minas Gerais, está presente no mercado desde 1999. É pioneira em investimentos tecnológicos, sendo a primeira empresa a oferecer serviços de Internet discada e Internet banda larga. Para a parceria com a Navita, a Resolve quer ser reconhecida como uma companhia que faça parte do cotidiano de cada cliente, sendo sempre lembrada pela inovação e excelência nos serviços prestados.

A Base Soluções, de Pernambuco, é uma empresa de outsourcing de Telecom com presença em todo o Brasil e capacidade de atuação global. A companhia quer revolucionar o mercado de Telecom na região Nordeste, levando inovação para os clientes que desconhecem as soluções e metodologias aplicadas para melhorar a gestão de gastos nesta área.

A Inovacel é pioneira no mercado de telefonia corporativa no Brasil, atuando há 11 anos como canal de vendas e consultoria, direcionada exclusivamente em oferecer soluções para a otimização da comunicação das empresas. Para a companhia, a parceria proporciona segurança e tranquilidade necessários para se realizar um ótimo trabalho em gestão de Telecom, já que a Navita dispõe das melhores e mais modernas soluções de TEM corporativo, além de oferecer todo o suporte para que possam atingir novas metas e atrair novos clientes.

O programa de canais da Navita promove uma aproximação com empresas que possuem sinergia com mobilidade corporativa e telecom. “A ideia é capilarizar as ofertas gerando os melhores resultados do mercado. O canal é uma extensão da nossa equipe, e o melhor meio para estarmos próximos dos clientes”, explica Paulo Delpizzo, Diretor Comecial da Navita.

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Qualityware Informática aposta em expansão de oferta com cloud e big data ao entrar em programa de canais da ASG Software

Pablo Lage, diretor de Vendas por Canais da ASG Software Solutions

A Qualityware Informática é um dos novos parceiros da ASG Software Solutions, empresa global de TI reconhecida por sua inovação e por ser líder em soluções de software de negócios para Gestão de Sistemas, Metadados e Computação em Nuvem, no programa de vendas por canais da empresa norte-americana de soluções de software para gestão de sistemas, computação em nuvem e big data. A meta da ASG é de que as vendas indiretas respondam por 100% dos negócios no Brasil nos próximos dois anos. Quem comanda essa virada é Pablo Lage, Diretor de Vendas por Canais, que acredita que a empresa paranaense esteja altamente qualificada para contribuir com a expansão da oferta de produtos e serviços na região. O executivo conhece o setor brasileiro desde o início dos anos 2.000, quando a ASG intensificou as atividades no país. Agora, participa da remodelação da atuação comercial no território brasileiro. “Depois de uma transformação muito importante em 2013, passamos por uma reestruturação de missão com foco na oferta de soluções de cloud, metadados e sistemas. E, para atingir nossas metas, criamos o programa de vendas por canais para reforçar a presença em mercados regionais onde a ASG ainda não chegou com toda a força”, explica Pablo Lage. O mercado nacional representa 60% das vendas da companhia na América Latina. A escolha da Qualityware como parceira veio pelo reconhecimento da expertise da empresa paranaense na integração de soluções e em um trabalho sólido com infraestrutura de TI. Marcelo Piuma, diretor de vendas e marketing da Qualityware afirma que a parceria cria uma agenda positiva para as duas empresas com a oferta e implementação de novos serviços. “Alia produtos e serviços da ASG e projetos de infraestrutura que estão no DNA da Qualityware”. Pablo Lage, também, lembra que “o Brasil é um mercado muito aberto a novas possibilidades em soluções de computação em nuvem pelo simples fato de as empresas ainda estarem no início de um processo de amadurecimento nesse sentido”. E destaca que, em metadados, a ASG é posicionada como líder no Quadrante Mágico do Gartner, líder mundial em pesquisa e aconselhamento sobre tecnologia.

 

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